在当下瞬息万变的消费市场,一款产品或品牌的突然走红,常被视作难以捉摸的小概率事件。尤其是当我们将目光聚焦于LABUBU,这个诞生于2015年(绘本角色),却在10年后席卷全球潮玩市场的“丑萌”形象上时,便能发现所谓爆品方法论的无力。诚然,有些产品或事件的火爆只能事后总结,而无法提前预测,但通过追溯和梳理,我们总能找到偶然现象背后隐藏着的一些可拆解、可参考的商业逻辑与成长路径。 2015年,欧
01 中国潮玩LABUBU拍出百万元天价。全球唯一一只薄荷色初代LABUBU在拍卖会上,以108万元的天价成交,将这场潮玩风暴推向了新高潮。 02 选配赛道专业套装的小米SU7Ultra量产版,以7分04秒957的成绩,刷新了德国纽博格林北环赛道的“纽北最速量产电动车”圈速纪录。 03 燕京啤酒今年正式实施“啤酒 + 饮料”的组合营销策略,借助啤酒与汽水在生产设备、供应链、终端渠道(餐饮
段属于汇川技术的传奇篇章,一部中国企业砥砺奋进的辉煌史诗。 中国工业品企业的榜样 自2004年至2024年,汇川技术的财务表现极为亮眼,它以持续的高增长和稳健强劲的盈利能力备受行业瞩目,实现了堪称奇迹的跨越式发展。公司营业收入从最初的1100万元经过20载淬炼飙升至370.40亿元,实现了3300多倍的增长,年复合增长率高达 41.7% (见图1)。这些数据生动地勾勒出汇川技术持续
当前快消品行业的种种现象,是在全社会有效需求不足的背景下产生的。 未来,全社会有效需求不足的情况会在东西方对抗的背景下愈演愈烈,随着美国经济衰退的风险越来越高,当下的经济也处于一个历史级别的拐点。 周围很多人都处于一种懵懂的状态:为了生意和业务维持下去,仅保留微薄的利润,期待熬过这几年市场状况就会好转。 如果你也这么认为,那说明你还活在之前的思维惯性里。 我们很难去破除自身的思维定式,
车企要走出内卷,是一次系统性重构,一场深刻的“价值观升级”,一条必须穿越周期的“长期主义”之路。 上篇:魏建军一声惊雷“车界恒大”让谁最敏感? 谁是“车界恒大”? 2025年5月下旬,长城汽车董事长魏建军在新浪财经的一个访谈节目中提到“现在汽车产业里边的‘恒大’已经存在,只不过没爆而已。”在他看来,现在有些(车企)主机厂,在追求市值,抬高股价等上面“下的功夫太大”。特别是纯电动车大面积亏
情绪价值其实就是共情价值。 场景有三组六大因素:时间/场所、角色/流程、情绪/仪式感。前两组因素我早已解读过,唯独对情绪一直未下笔。情绪,人人有,天天有。越熟悉,误解越多,解读越难。最简单的问题,最难达成共识。 此情绪,非彼情绪 先摘录情绪价值的提出者蔡钰的观点:情绪价值所指的情绪,并非个人喜怒哀乐之类的私人情绪,而是公众共情。 在数字化时代,人们很可能愿意把个人化、个性化的情绪消减掉,以
通过“我是罐军,珠啤包赢”的分销策略,珠江啤酒实现了全域的精准场景分销。 在竞争激烈的快消品市场中,如何借助特定场景进行精准营销,实现产品的突破式增长,是众多企业不断探索的课题。2012年,珠江啤酒在世界杯的全球热潮下,在东南事业部展开了基于世界杯场景的深度分销活动,以珠江罐装啤酒为核心产品,实施了“我是罐军,珠啤包贏”世界杯场景策略。这一策略活动,不仅在当时的市场环境下取得了显著成绩,成为珠江
注重商务环节的效率,关心产品在渠道和终端的流动性,是产品经营; 注重消费环节的效用,关心用户对产品的体验评价,是用户经营。 “现代营销学之父”菲利普·科特勒:“营销就是为顾客创造价值。” “现代管理学之父”彼得·德鲁克:“营销让销售成为多余。” 中国人民大学商学院教授包政:“营销是一种职能,用来构建和深化企业与客户之间的关系。” 营销是一种职能,这种职能就是为顾客创造价值,获得顾客回
2025年新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》正式落地,明确公务接待“不上酒”,这场被称为“最严禁酒令”的政策迭代,正在重塑中国酒业的底层逻辑。 政策的“减法”实则为行业的“加法”。短期来看,A股白酒板块集体波动,河南、西南等执行严格地区的高端餐饮用酒需求骤减;长期而言,这一政策正在推动行业从“政策红利依赖”转向“市场化、品质化、民酒化”的可持续发展轨道。 正如茅台董事长张德芹所言:“
短期阵痛,换来长期繁荣,这是历次“禁酒令”的核心启示。 2025年5月2日,中共中央、国务院修订发布了《党政机关厉行节约反对浪费条例》。其中明确规定,“工作餐不得提供高档菜肴,不得提供香烟,不上酒”。与以往地方试行的“禁酒令”不同,此次新规实现了标准全覆盖、技术赋能监管、责任终身追。从消费场景、费用管控、责任落实等方面构建起“全面禁酒”防线,基本上将让公务接待领域彻底告别“酒桌文化”。 回
这次“禁酒令”,不是“重启旧游戏”,而是“启动新秩序” 为什么对“禁酒令”情绪这么大 一是社交媒体助推。 只要是社会热点,媒体就会集中报道,而流量一旦汇集,就会把一个点炒得过热。其实,通过13年的调整,政务消费在“三公”消费中的占比从 80% 下降到现在的 10% 以下。这个占比虽然不大,但是在不同社会模式下,带来的影响不一样。比如在江浙一带,这个数据可以忽略不计;但是在北方,带来的影响
酒企要从“酒桌文化塑造者”向“生活方式服务商”转型。 新“禁酒令”在行业内引起一片哗然,各种声音都有,反应强烈的是下游渠道一经销商与烟酒店老板,认为新“禁酒令”让本就销量下滑的白酒行业雪上加霜,而反应相对平和的是上游厂家,比如头部品牌茅台认为新“禁酒令”是让酒业回归本质,强调白酒应回归以之成礼、以之养老、以之成欢的初心,要坚守品质与文化根基,同时提升创新与服务能力,让行业健康发展。 事实上
深化市场转型与创新营销模式,才是良性发展之道。 新“禁酒令”下,中高端白酒企业应该如何应对?如何弥补政务消费的缺口,寻找增量的途径,实现销售的再平衡?这是很多涉及政务消费的酒企急需解决的问题。 如何看待新“禁酒令” 新“禁酒令”,并不是对所有酒企都有直接而深刻的影响。 对于那些中低端白酒品牌(目标客户是普通消费者的酒企)来讲,原本走的就是市场化路线,并没有走政务消费,因此影响较小。但由此带
白酒年轻化,一定要先找到年轻人的消费场景并融入其中,没有场景浸入的年轻化,不会让其产生认同感和消费欲。 2025年5月7日,张艺兴成为茅台文旅代言人,也是茅台首位代言人,这被视为茅台拓展新生代、实施年轻化的重要举措之一。5月22日,茅台又召开2025年茅台传承人市场座谈会,就如何实现年轻化这一课题与53名年轻代表深入交流。 茅台近几年的标志性营销动作,基本上都与年轻化有关。作为白酒业的顶流
从ChatGPT到DeepSeek,AI(人工智能)一路高歌猛进。根据东信营销招股书,AI营销行业市场规模从2020年的209亿元增至2024年的530亿元,年复合增长率为 26.2% 。然而,繁荣之下的AI营销,阴暗面正在被放大——同质化AIGC(人工智能生成内容)泛滥;无效内容扰乱SEO(搜索引擎优化)秩序,拉垮搜索营销;一些AI产品甚至涉嫌侵犯消费者的隐私。AI赋能下的数字化营销是颠覆还
它是如何在强者云集的机器人市场中突出重围的? 3月5日,国务院总理李强在第十四届全国人民代表大会第三次会议上作政府工作报告,指出2025年中国将培育壮大新兴产业、未来产业,其中智能机器人是“人工智能 +,,, 行动的重要向度。(简称“宇树科技”)是中国智能机器人行业的领航力量,是国家高新技术认证企业、国家级专精特新“小巨人”企业。宇树科技于2016年成立,至今尚不足10年,它是如何一跃成为行
从“小而美”到“小而强”,专精特新企业以技术创新筑牢产业安全底线,以生态协同重构全球价值链,以规则博弈突破关税壁垒 在全球产业链重构与贸易摩擦加剧的2025年,一家中国专精特新“小巨人”园林机械企业在面对欧美技术封锁与订单利益诱惑时,毅然投入超2000万元耗时8年自主研发,放弃短期订单以保障技术安全。 这样“反常识”的决策,正是中国14万多家专精特新企业在关税与技术封锁下的生存缩影。 事实上
在健康消费浪潮的席卷下,中国饮品零食行业正经历深刻变革。 本期专题聚焦三大创新样本: 佳果源椰子水掌控泰国香水椰核心供应链,以“天然”重塑高端市场,口袋椰子水的年轻化突破与“一市一商”策略,彰显供应链优势如何转化为市场竞争力; 园有风桦树汁另辟蹊径切入高端酒局,以“健康觉醒”重构社交饮品认知,借场景化体验方案将天然饮品升维为生活方式符号; 马大姐食品则通过经典焕新与健康矩阵布局,以IP(知
在2025年SIAL西雅国际食品展上,佳果源椰子水作为一款源自泰国原装进口的天然健康饮品,凭借清爽的口感和健康属性,成为高端饮品市场的新宠。本次采访,我们邀请到了佳果源营销部品牌总经理朱志站,就品牌定位、产品创新、营销策略及未来规划等方面进行了深入交流。 朱志站表示,椰子水的崛起折射出饮料行业的三大趋势:包装两极分化、配料极简主义、质价比优先。消费者既需要大容量家庭装满足囤货需求,也追求小规格便
园有风提供的不仅是差异化商品,更是一整套场景化体验方案。 2025年SIAL西雅国际食品展于5月19日至21日在上海举办,吸引了全球75个国家5000余家展商携35万件展品参展,覆盖全产业链,打造国际化、专业化、市场化高效商贸平台,引领食品饮料行业创新发展。 在健康消费趋势下,天然饮品市场迎来机遇。园有风桦树汗作为一款源自无污染森林的植物饮品,凭借天然健康属性逐渐成为高端饮品市场的新宠。本次采
2025年5月19日至21日,SIAL西雅国际食品展进行得如火如茶,来自世界各地的展商与专业观众会聚于上海,共同奏响食品行业的年度乐章。在熙攘的人流与琳琅满目的展品中,马大姐食品以“畅销40年”为主题打造的展位吸引了众多目光。 展会期间,我们有幸采访了马大姐执行总裁苗盈晖,详解品牌是如何在经典传承与健康十年潮流中重构味觉记忆,完成从国民糖果到健康零食矩阵的转型,并通过全域渠道布局拥抱新消费群体的
对于广大中小企业而言,兰格格的故事无疑提供了一本宝贵的“破局指南” 近年来,中国酸奶市场陷入“冰火两重天”的境地:一边是传统巨头主导的常温酸奶增长乏力,另一边是低温酸奶赛道因健康化需求持续升温。然而,低温酸奶的竞争同样激烈一一同质化配方、内卷的“0添加”标签、巨头渠道垄断,让中小乳企举步维艰。在这场混战中,一个来自内蒙古乌兰察布的区域品牌异军突起:兰格格草原酸奶,其凭借“正宗草原酸奶”的鲜明
纤、美、轻、暖。 2025年5月26日,中国羽绒服行业迎来历史性时刻。2025年露韵诗新品类战略发布会暨全国合作伙伴峰会在杭州盛大启幕,众多行业专家、媒体代表以及全国合作伙伴齐聚一堂,共同见证羽绒服品牌露韵诗纤体羽绒服新品类的诞生。 这不仅是露韵诗发展的里程碑,更是中国羽绒服行业一次意义深远的品类革命。凭借科技与美学的双重突破,露韵诗纤体羽绒服成功破解了羽绒服显胖的难题。订货会现场人头攒动,市
今世缘·典藏宝石破局而立,凭什么? 在第一次与沟通的时候,今世缘的领导就提出过一个命题:“今世缘要淡化喜酒标签,突破宴席封锁。”在历史的沉淀中,随着“今世有缘,相伴永远”“中国人的喜酒”等广告深入用户心智,今世缘早已与喜酒强关联,被贴上了宴席场景的标签,而这个标签如今成了今世缘的增长痛点。 分析,今世缘产品的宴席场景定位间接抑制了其日常消费。更重要的是,产品结构升级的相对滞缓,让今世缘未能跟上
Swisse(斯维诗)的年轻化突围:如何用细分策略和可感营销颠覆保健品市场? 中国保健品在2013年行业规模尚不足千亿元,到2023年已然跃升至3283亿元,堪称大健康领域的“黄金10年”。在巨大的市场需求刺激下,以同仁堂等企业为代表的传统中式滋补类保健品阵营与以汤臣倍健等品牌为龙头的西式营养补充保健品阵营形成了多强梯队、激烈竞争的保健品市场格局。 在这个老品牌占据强势地位的赛道中,201
冠派客如何走出一条完全不同的道路? 冠派客硬折扣超市脱胎于福建头部连锁超市冠超市,冠超市高峰期的市场体量能做到20亿元。2023年4月,董事长林永强退出了冠超市的经营,重新组建团队创立冠派客,2年时间开出40家店;2025年春节后,开店的速度提升到了每月10家。 最近几年,传统超市的经营模式普遍遇到了问题,亟须一场变革。变革过程中绝大部分超市都选择重生鲜、重现场制作,轻标品甚至是放弃标品。而冠
下沉市场茶饮行业正在经历结构性裂变。窄门餐眼数据显示,三线及以下城市茶饮门店净增长率从2023年的 28% 断崖式下跌至 12‰ 在此背景下,甜啦啦却逆势提出2025年万店目标。 矛盾背后的实质,是行业从粗放式开店转向效率绞杀战。甜啦啦8元以下产品线却在县域市场遭遇低价陷阱一消费者既要求极致性价比,又抗拒廉价感标签。要跳出这个陷阱,需要重构农业基因茶饮的价值锚点。 高质低价困局:如何在蜜雪冰城
最近,蜜雪冰城以一场麦田里的甜蜜革命,在乡土田野间开辟出新市场。在河南麦收时节,蜜雪冰城多地乡镇门店推出了麦田配送服务,这一创新举措迅速在网络上引发热议,成为茶饮行业又一成功营销案例。 当茶饮行业还在城市商圈为争夺年轻客群而内卷时,蜜雪冰城却专注于挖掘乡镇用户的消费潜力。其在商丘、周口等多地的乡镇门店推出了饮品配送至麦田的服务,10公里以内免费配送到地头,价格与门店价格一致。在乡村和田间地头,醒
社区新零售2025年的一大趋势是团购直播化与私域团购化的双向融合,本质上是“流量运营、供应链效率与用户需求深度匹配”的一次系统性升级。这一趋势将打破传统社区团购与私域流量的边界,构建“人、货、场”更加高效率协同。本文从底层逻辑、关键变革与价值重构三个维度展开分析。 一、底层逻辑:从流量争夺到价值共生 传统社区团购平台依赖团长私域流量(如微信群与朋友圈)的裂变获客,但面临流量分散、复购依赖优
在新时期,如何摆脱老定位的束缚找到新的定位方式,将成为老品牌穿越消费周期和新品牌快速崛起并实现跨品类发展的关键。 在商业领域,文化是一个让人既陌生又熟悉的词语。说熟悉,是因为很多人会将文化理解为对内的企业文化或者对外的品牌文化。当理解为企业文化时,文化成为企业内部治理过程中对使命、愿景、价值观和制度等方面的梳理。当理解为对外面向消费者沟通的品牌文化时,又会成为形象创意的内核。尽管在欧美的奢侈品和
工作忙,但感觉没进步,怎么办? 某大厂的一名新员工在内部论坛上发帖:入职半年多了,发现自己越来越忙,几乎没有自我成长和反思的时间,身边工作几年的同事竟然也有这种感觉。想问问,是职场普遍如此还是工作方式出现了问题? 回帖显示,职场人在工作1一3年后经常会出现这样的感觉。有人说不要纠结工作本身的意义,工作是工作,生活是生活,成长是成长,三者不能混为一谈;也有人为这名新员工“支招”,给出一些提升个人